«Давайте отдадим это кому-нибудь целиком».
Эта фраза обычно звучит месяца через три после старта. Сначала решают, что бренду нужны ролики в ленте, и раздают задачу по людям: маркетолог снимает на телефон, руководитель обещает найти время, монтаж достаётся тому, кто однажды монтировал. К весне в ленте два ролика. Или наоборот: основатель решает выходить в кадр сам, камеру не любит и после третьей попытки откладывает.
Дальше идёт спор, кто виноват: телефон, руководитель или алгоритм. Виноват, как правило, график: ролики держатся на темпе, а темп появляется, когда съёмка стоит у кого-то в задачах наравне с остальной работой.
Так в запросе появляются слова «Reels для бизнеса под ключ»: отдать поток целиком, от тем до файлов. Ниже — что стоит за «под ключ»: шесть шагов, на каждом работа команды и ваш ход. Отдельно — что будет с вами на площадке, что считать результатом и когда команда вам не нужна.
Что входит в Reels для бизнеса под ключ: шесть шагов
Кажется, что всё решает день съёмки. Буксует проект не на нём: на темах, которые согласуют три недели, и на правках, которые приходят из пяти чатов. Поэтому у каждого шага ниже две части: что делает команда и какой ход за вами.
1. Бриф и смета — один рабочий день. Продюсер спрашивает четыре вещи: что за продукт, на каких площадках выходить, кто будет в кадре и что вы уже пробовали. По ответам за один рабочий день приходит смета с составом работ и числом смен. Готовый сценарий приносить не нужно.
Ход за вами: назвать площадки и человека, который будет в кадре.
2. Темы и сценарии — неделя. Продюсер и режиссёр собирают до десяти тем под ближайшую смену, не на квартал вперёд: пока первые ролики не вышли, никто не знает, какие темы держат просмотры. Темы проще всего взять из вопросов, которые вам задают клиенты: на каждый уже есть ответ, осталось сказать его в камеру. На каждую тему режиссёр пишет хук — первую фразу или первый кадр, ради которых зритель не пролистнёт. На сценарий одного ролика у нашего оператора-постановщика Владимира Погорельцева, который ведёт собственный канал, уходит час: отсмотреть материал, вычленить тезисы, найти музыку. Как устроены первые секунды — в разборе про хук.
Ход за вами: утвердить темы и спикера — первая точка согласования, и она тянется дольше всех: пока темы не утверждены, смена не назначается. Тексты пишем мы, но вы видите их до смены: прочитайте вслух и перепишите фразы, которые вам не говорятся.
3. Подготовка — два-три дня. Локация обычно ваша: офис, цех, зал, кухня — выезд входит в смену; павильон, если он нужен, идёт отдельной строкой. Режиссёр собирает реквизит и порядок съёмки, спикеру помогает с подачей и текстом. Если снимаем на закрытой территории, списки группы подаём заранее.
Ход за вами: освободить спикера на весь день смены и назначить человека, который на площадке говорит «да».
4. Съёмочная смена — восемь часов. Приезжают режиссёр и оператор-постановщик; с ними свет, петличный микрофон и телесуфлёр — экран под объективом, с которого читается текст. Свет ставим один раз на локацию, дальше меняются только темы. Спикеру учить ничего не нужно: короткие ответы — своими словами на вопросы режиссёра, длинные реплики — с телесуфлёра, глядя в камеру. Дублей столько, сколько нужно, чтобы реплика прозвучала своей, и к третьему ролику спикер перестаёт смотреть в объектив как на экзаменатора. За смену выходит до десяти разговорных роликов — вы отвечаете на вопрос клиента — или до трёх постановочных, где в кадре продукт, руки и движение камеры. Каждый переезд в другую комнату возвращает смену на час назад — поэтому порядок съёмки продюсер собирает ещё на подготовке.
Ход за вами: быть на площадке весь день с ответами на вопросы клиентов в голове, а не с текстом наизусть.
5. Монтаж — одна-полторы недели. Черновой монтаж уходит вам на первый круг правок, потом финальная сборка и второй круг; оба входят в стоимость. Дальше цветокоррекция, чтобы десять роликов выглядели одинаково, субтитры — большинство роликов в ленте смотрят без звука, — обложки и музыка из сервиса по подписке, сертифицированного для коммерческого использования.
Ход за вами: правки одним списком из одного места. Пять чатов с пятью мнениями — главная причина, по которой монтаж идёт дольше срока.
6. Сдача — файлы под каждую площадку. Отдаём версии под ваши площадки: Reels, YouTube Shorts и VK Клипы, по запросу — TikTok, VK Видео, Rutube Shorts, Дзен и TenChat. У каждой своя обрезка кадра, обложка и субтитры, съёмка при этом одна. Площадки ведут себя по-разному: в VK Клипах аудитория старше, темп подачи спокойнее и трендов меньше — поэтому под них собирается отдельная версия. Вместе с файлами — график выходов с рекомендованным временем, описания и хэштеги. Публикует ваша команда или подрядчик по соцсетям; платное продвижение и таргет мы не ведём. Готовые ролики после сдачи ваши по договору.
Ход за вами: назвать, кто выкладывает, — своя команда, подрядчик или никто. Этот ответ нужен до сметы, а не после сдачи.
Сложите шаги: одна разговорная смена — 2–3 недели от брифа до файлов, пакет из шести-десяти роликов — 3–4 недели. Быстрее выходит, когда темы утверждены до подготовки и правки приходят одним списком.
Как читать смету: что в смене, а что сверху
Единица сметы — съёмочная смена, и стоит она от 200 000 ₽. В базовую сумму входят сценарии, режиссёр и оператор-постановщик на вашей площадке, выезд, свет и запись звука, монтаж, цветокоррекция, сведение звука, музыка по подписке, субтитры и обложки. Всё, что сверху — актёры и приглашённые герои, аренда локаций, реквизит, гримёры и стилисты, анимированные схемы и графика, — стоит в смете отдельными строками до старта.
Порог стоит на этой сумме не случайно. Ниже него первым режут то, что происходит до камеры и после неё, — сценарии с хуками и монтаж. Смена тогда идёт по вдохновению, и каждый ролик начинается с «ну, в общем, сегодня расскажу»: такие в ленте не держат.
Цена одного ролика — сумма смены, делённая на число роликов с неё: десять разговорных дают ориентир от 20 000 ₽ за ролик, три постановочных — втрое больше при той же смете. Чем меньше времени у спикера, тем меньше роликов выйдет со смены, а считается она целиком. Лестница выше и ниже одной смены и что убирать из сметы при меньшем бюджете — в статье о стоимости.
Работаем по договору, оплата по частям: предоплата не менее половины, остаток после сдачи. Цены без НДС, компания на упрощённой системе налогообложения.
Что считать результатом
Мы отвечаем за файлы и за первые секунды, которые держат досмотр. Просмотры считает площадка; у экспертного канала для узкой аудитории их кратно меньше, чем у бара или кафе, и сравнивать незачем: каждый, кто досмотрел, — ваш клиент, а не прохожий. Заявки считает ваш отдел продаж. Канал, по которому приходит обращение с ролика, выбирают до старта: личные сообщения, сайт или телефон из описания. Без этого через месяц будет спор о том, «дали ли ролики что-нибудь», и спорить будет не о чем.
Десять роликов при двух выходах в неделю — это пять недель ленты. Дальше либо следующая смена, либо пауза; площадки лучше показывают тех, кто выходит регулярно, поэтому темп важнее объёма, и смену под него считает продюсер.
Что подготовить к брифу, чтобы не потерять неделю
Восемь ответов до первого созвона. Каждый экономит неделю.
- Площадки. Где ролики будут жить: VK Клипы, Shorts, Reels, всё сразу. От этого зависят версии, обложки и то, как считать результат: у каждой площадки своя статистика.
- Кто в кадре и сколько у него времени. Основатель, шеф, эксперт, сотрудник с участка. Смена длится восемь часов, и число роликов с неё зависит от того, сколько из них спикер на площадке.
- Десять вопросов, которые вам задают клиенты. Это готовые темы для разговорных роликов, и их не придётся придумывать.
- Что показать руками. Продукт, процесс, интерьер, экран. Постановочные ролики собираются вокруг этого; если показывать нечего, пакет будет разговорным целиком.
- Что не снимать. Закрытые зоны, лица, которых в кадре быть не должно, продукт до анонса. Список нужен режиссёру до смены: запрет, который всплывает на площадке, стоит часа — свет уже поставлен, кадр собирают заново.
- Кто публикует. Свой SMM-специалист, подрядчик или никто. В третьем случае пакет ляжет на диск, и лучше знать это до сметы.
- Один согласующий. Человек с правом сказать «готово» — на темы, на черновой монтаж, на финал.
- Три чужих ролика, которые нравятся, и три, которые раздражают. Это быстрее любого описания тона: режиссёр по ним поймёт, какую картинку и темп вы имеете в виду.
Когда под ключ не нужно
Формат работает, когда нужен поток и есть кому его выкладывать. В трёх случаях к нам идти незачем.
Если ролик нужен один — к открытию, к акции, к выставке, — смена под него обойдётся как десять роликов. Посчитайте, что ещё снять в тот же день; если не набирается пять, снимайте на телефон.
Если ваш SMM-специалист уже снимает два ролика в неделю на телефон и они работают, команда вам не нужна. Нужен график, и он у вас уже есть. Приходите, когда захочется другой картинки или темпа в десять роликов за день.
Если материал уже отснят и нужен только монтаж — это работа монтажёра, и отдельно мы её не берём.
Если сомневаетесь, что вам нужен именно поток вертикальных роликов, пройдите подбор формата: пять коротких вопросов, в конце — какой формат подходит и с чего начать.
Что держать в голове
«Под ключ» — это шесть шагов, и ход за вами есть почти на каждом: назвать площадки и спикера, утвердить темы, освободить его на день смены, прислать правки одним списком и решить, кто выкладывает. Всё остальное — сценарии, смена, монтаж, версии под площадки — делает команда.
Единица сметы — смена, сверху идут строки за актёров, локации и графику. Одна смена — до десяти роликов и две-три недели.
И одна вещь, которую стоит решить до созвона: кто будет выкладывать. Ролики, которые некому выложить, не работают, как их ни сними.
MAX
