Сколько стоит рилс: цена съёмки одного ролика и пакета

«Нам нужен один ролик. Сколько это стоит?»

С этого вопроса начинаются созвоны про вертикальное видео. Отвечаю вопросом: а сколько роликов вы выложите за следующий месяц? Обычно пауза, потом: «Ну, если первый зайдёт, то много».

В этой паузе и лежит ответ. Цена одного ролика — это дробь. В числителе стоит съёмочный день: люди, свет, звук и всё, что делается до него и после. В знаменателе — сколько роликов с этого дня уходит в ленту. Один и тот же день даёт один ролик или десять, и цена «за штуку» отличается в десять раз при той же смете.

Заказчик, который спрашивает про один ролик, почти всегда делит смету на единицу. А в знаменателе стоит столько роликов, сколько выйдет с того же дня.

Сколько стоит рилс — одной цифрой я на это не отвечаю, зато покажу, как посчитать свою. Ниже разберу, что вы покупаете за съёмочный день — на языке продакшна «смену» — и почему второй ролик с неё дешевле первого. Отдельно — где стоит порог, ниже которого дробь перестаёт работать, и что убрать из сметы, если бюджет меньше. В конце — семь вопросов, которые стоит задать любому исполнителю до подписи, и случаи, когда смена вам не нужна вовсе.

Из чего складывается стоимость съёмки рилс: день с камерой — меньшая часть

Обычно думают, что платят за день с камерой. На деле день с камерой — короткая часть работы. На десять роликов разговорного формата у команды уходит рабочий день режиссёра над сценариями до смены, восемь часов самой смены и два-три десятка часов монтажа после. Камера занимает меньше четверти времени, за которое платит заказчик.

До смены. Продюсер и режиссёр собирают под задачу десять тем и на каждую пишут хук — первую фразу или первый кадр, ради которых зритель не пролистнёт. По опыту нашего оператора-постановщика Владимира Погорельцева, который ведёт собственный канал вертикальных роликов, на сценарий одного ролика уходит час: отсмотреть материал, вычленить тезисы, найти музыку. Десять роликов — десять часов до того, как включится свет.

Смена. Восемь часов, считая сбор техники утром и разбор вечером. На площадке режиссёр, оператор-постановщик, свет, петличный микрофон и суфлёр — сценарий у спикера перед глазами. Приезжаем к вам — в офис, на производство, в ресторан; выезд входит в смену.

Свет ставим один раз на локацию — отсюда и берётся разница между первым роликом и вторым. Первый час смены уходит на то, чтобы кадр стал кадром; дальше меняются только темы. Спикер к третьему ролику перестаёт смотреть в объектив как на экзаменатора. Каждый переезд в другую комнату возвращает смену на час назад.

Восемь часов на десять разговорных роликов — это меньше часа на каждый, с дублями и сменой темы. Восемь часов на три постановочных сюжета — продукт и действие в кадре, реквизит, движение камеры, второй план — это по два с половиной часа на сюжет: под каждый переставляются свет и реквизит. Отсюда и норма: десять разговорных или три постановочных.

После смены. Черновой монтаж, первый круг правок, финальная сборка, второй круг. Оба круга входят в стоимость. Дальше цветокоррекция, субтитры — большинство роликов в ленте смотрят без звука, — обложки и версии под площадки: Reels, YouTube Shorts, VK Клипы, Rutube Shorts, Дзен. На ролик уходит несколько часов монтажа, на десять — те же два-три десятка часов. От брифа до готовых файлов проходит две-три недели.

Три вещи в этой цепочке держим на любом бюджете: сценарий до смены, чистый звук на смене, субтитры после. Слабый свет зритель простит, гул кондиционера и скачки громкости между фразами — нет, и площадка увидит это по досмотрам в первые три секунды.

Сколько стоит один рилс, если считать от смены

Съёмочная смена у нас стоит от 200 000 ₽. В базовую сумму входит вся цепочка выше: сценарии, восемь часов на площадке, монтаж с двумя кругами правок, субтитры и обложки. Всё, что идёт сверху базы, — актёры, аренда площадки, реквизит, гримёры, графика — добавляется отдельными строками до старта. Цена одного ролика — базовая сумма, делённая на число роликов со смены.

Дальше лестница, и на каждой ступени своё предусловие.

Один спикер, одна локация, разговорный формат. Со смены выходит до десяти роликов, один обходится от 20 000 ₽. Это нижняя ступень, и на ней стоят обзор новинки с тем, кто её делал, разбор от основателя, ответы на вопросы клиентов.

Появляется постановка. Продукт и действие в кадре, второй план, камера на движении и крупные планы — со смены выходит три сюжета, по 67 000 ₽ каждый при той же базовой смене. Реквизит, гримёр и костюмы, если они нужны, идут отдельными строками. Это ступень для тех, у кого нет спикера: в кадре продукт, руки и процесс, говорить никому не нужно.

Нужен второй съёмочный день. Пакеты на 12⁠–⁠20 роликов с реквизитом и несколькими локациями обычно выходят в 500 000⁠–⁠1 000 000 ₽ за две-три смены и четыре-шесть недель.

Актёры, закрытые площадки, графика. Актёрский день, аренда ресторана целиком или павильона, моушн-графика идут отдельными строками сметы и фиксируются до старта. Такие пакеты — 1⁠–⁠2 миллиона ₽, и это уже уровень имиджевой кампании, где ролики стоят в одном ряду с наружной рекламой.

Порог смены стоит на этой сумме не случайно. Ниже него первым режут то, что происходит до камеры и после неё, — сценарии и монтаж. Без сценария и суфлёра спикер к третьему ролику начинает повторять второй, и ленту листают дальше.

Между ступенями выбирайте по ожидаемой отдаче: если за первый год канал вряд ли вернёт тройную стоимость пакета, берите ступень ниже, а разницу оставьте на публикацию готовых роликов.

Если бюджета меньше, чем хочется, убирайте из сметы в таком порядке: сначала актёров и аренду площадок, потом графику, потом постановку — разговорный формат даёт десять роликов вместо трёх. Число смен режьте последним: ниже одной смены ступени уже нет. Сценарий, звук и субтитры не режутся ни на одной ступени: на них держится всё остальное.

Цены без НДС: компания на упрощённой системе налогообложения. Оплата по частям — предоплата не менее половины по оферте, остаток после сдачи. Что входит в смену построчно и как проходит съёмка в Москве и области — на странице вертикального контента.

Сколько роликов нужно, чтобы канал пошёл

Знаменатель важен не только для цены. Наш оператор-постановщик Владимир Погорельцев ведёт собственный канал вертикальных роликов о кино, и первые месяцы публиковал в пустоту: шесть роликов про конкретные фильмы, первый набрал шесть тысяч просмотров, остальные держались у тысячи. Так прошёл ещё месяц публикаций.

В апреле 2025-го ролик про сериал «Новый папа» к вечеру собрал три лайка, а утром пошёл: по его словам, сто тысяч просмотров. Через неделю следующий — семьсот тысяч. Через год на канале, по данным автора, 70 миллионов суммарных просмотров и пять роликов-миллионников, старший — 3,5 миллиона.

Темп, на котором это случилось, — 20 публикаций в месяц, четыре-шесть роликов в неделю, и два-три месяца стабильных публикаций до первого настоящего залёта. В переводе на смены — две разговорные смены в месяц. Один ролик к дате этой дистанции не проходит, и вопрос «сколько роликов вы выложите за месяц» — ровно про это. Как устроены первые секунды его роликов — в статье о хуке.

Семь вопросов до подписания сметы

Каждый вопрос закрывает дыру, из-за которой смета потом растёт. Их же стоит задать и фрилансеру: по ответам видно, что входит в его цену.

• Сколько роликов выходит с одной смены — и в каком формате? Десять разговорных и три постановочных — разные дроби при одной сумме.
• Что входит в смену, а что идёт отдельной строкой? Актёры, аренда площадки, реквизит, гримёр и костюмы, графика, переработка сверх восьми часов — всё это стоит в смете до старта.
• Сколько кругов правок входит? У нас два: на черновом монтаже и на финальной сборке.
• Договор нужен, даже если исполнитель — один человек. Без него права на ролики остаются у исполнителя, а у вас — только файлы. В договоре: передача исключительных прав, дедлайны, порядок правок, условия при срыве сроков.
• Под какие площадки отдаёте версии? Под те, где ролики будут жить: Reels, YouTube Shorts, VK Клипы, по запросу — TikTok, VK Видео, Rutube Shorts, Дзен и TenChat; у каждой своя обрезка кадра, обложка и субтитры, съёмка одна.
• Откуда музыка? Из сервиса по подписке, сертифицированного для коммерческого использования, — это входит в смену. Оригинальная музыка — отдельной строкой.
• Кто выкладывает и когда? Производство отдаёт файлы, обложки, описания и график выходов; публикует ваша команда или подрядчик по соцсетям. Если публиковать некому, пакет ляжет на диск.

Когда съёмочная смена не нужна

Расчёт работает, когда есть что снимать. В трёх случаях к нам идти незачем.

Если материал уже отснят и нужен только монтаж — это работа монтажёра, и отдельно мы её не берём. Считайте её по часам монтажа: там другая арифметика.

Если ролик нужен один и к дате — под инфоповод, к выставке, к запуску — смена под него обойдётся как десять роликов. Посмотрите, что ещё можно снять в тот же день: анонсы, ответы на вопросы клиентов, обзор новинки. Если набирается пять и больше, смена окупается. Если нет — сценарий, телефон и один человек, который умеет цеплять первой фразой, обойдутся дешевле смены.

Если вы сами рилсмейкер и считаете, сколько брать за ролик, — наш расчёт вам не подходит: у одного человека с камерой нет команды и техники на смену, зато есть свой потолок по числу роликов в месяц, и цена считается от него.

Если формат ещё не выбран, пройдите подбор формата: пять коротких вопросов, в конце — какой формат вам подходит и с чего начать.

Что держать в голове, когда считаете

На вопрос «сколько стоит рилс» отвечает дробь: смена в числителе, число роликов с неё в знаменателе. Базовая смена стоит одинаково почти в любом проекте, а всё, что идёт сверху — актёры, площадки, реквизит, графика, — отдельными строками. Знаменатель задаёт формат: разговорная смена отдаёт десять роликов, постановочная — три.

Сценарий, звук и субтитры не режутся ни на какой ступени. Всё остальное — актёры, площадки, графика, постановка — убирайте из сметы в этом порядке, если бюджет меньше.

И один вопрос, который стоит задать себе до разговора с любым исполнителем: сколько роликов вы выложите за месяц. От ответа зависит знаменатель, а с ним и всё остальное.